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O governo está fazendo um movimento popular com vistas às próximas eleições e vem reduzindo algumas alíquotas de impostos com objetivo de baixar os preços e benefi ciar as classes menos privilegiadas do País. Alguns varejistas aderiram à chamada do governo, reduzindo os preços de acordo com a baixa equivalente dos impostos, mas a pergunta que devemos fazer a nós mesmos é: por que esperar que o governo baixe os impostos para o varejo baixar seus preços? A lógica diz que deve ser dessa forma mesmo, ou seja, assim que o governo faz seu movimento, o varejo se movimenta
também no mesmo sentido, mas o que não faz sentido é baixar os preços mais do que baixaram as alíquotas dos impostos, como muitos têm anunciado. O que o varejo precisa é entender como fazer seus preços de forma que tenha o lucro esperado por uma atividade com fi ns lucrativos. Mas muitos varejistas acabam abusando do Mark-up e depois perdem competitividade para seus concorrentes.
Neste mundo globalizado com pesquisas instantâneas, o consumidor consegue descobrir as melhores ofertas rapidamente e sem tanto esforço como no passado recente, no qual era preciso se deslocar muito e despender tempo fazendo pesquisas. |
Assim, é imperativo que o varejista trabalhe com um Mark-up justo, não precisando esperar pelo
governo para ser competitivo ou vender mais. Muitos varejos costumam fazer ofertas de fim de estoque ou de mudança de estação com descontos que chegam a 70%. Será que o preço não estava aviltado no momento em que o produto estava no auge de suas vendas? Será que não
era possível trabalhar com um Mark-up menor e não ter sobra de estoque? Essas questões devem ser respondidas com muita isenção e muito critério para que o varejista consiga um giro mais rápido dos seus produtos e atenda melhor seus clientes, reforçando seu poder de barganha com seus fornecedores, uma vez que poderá fazer novas encomendas ou aumentar seus pedidos.
Não espere pelos outros por aquilo que você mesmo tem condições de fazer. Faça o que tem de ser feito sem medo de ser feliz. Afi nal, o lema deste governo durante a campanha eleitoral foi: a esperança venceu o medo.
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